Protams, jūs vairāk nekā vienu reizi esat pamanījis, ka dažiem cilvēkiem no jūsu vides ir pārsteidzoša pārliecināšanas dāvana. Tomēr šo dāvanu var attīstīt – rakstā uzziniet par veidiem, kā uzzināt, kā pārliecināt cilvēkus un vēl jo vairāk, kā pārliecināt cilvēku.

No malas reizēm šķiet, ka cilvēks, kas prot pārliecināt cilvēku var likt ikvienam darīt to, ko viņš vēlas bez piepūles vai bez piepūles. Šāda spēja nav dāvana, bet gan spēja pareizi izteikt savas domas, ko katrs var apgūt. Protams, ja nerunājam par politiku vai futbolu, piemēram, Anji komandu, tad diez vai spēsi pārliecināt, bet citas situācijas var tikt galā diezgan labi.

Pieci veidi, kā palīdzēt to noskaidrot kā pārliecināt cilvēku:

1. Ieliec sevi pretinieka vietā

Sākumā iemācieties nostāties pretinieka vietā un pēc iespējas precīzāk uzminēt viņa intereses un vēlmes. Pēc dažu minūšu komunikācijas pat ar svešinieku var saprast dažas viņa dzīves vērtības. Piekrītu, uzreiz var redzēt cilvēkus, kuriem galveno vietu dzīvē ieņem ģimene, bērni, izglītība, karjeras izaugsme. Sarunas laikā ir nepieciešams izmantot šādus mirkļus pat minimāli. Piemēram, pieredzējuši pārdošanas konsultanti ļoti bieži izmanto šādas psiholoģiskas metodes. Biznesa cilvēkam viņi piedāvā dārgāku produktu ar daudzām papildu funkcijām, apgalvojot, ka šis produkts ietaupīs laiku un atvieglos daudzu uzdevumu veikšanu.

2. Apvienojiet sarunu tēmas

Sarunas laikā ar pretinieku ir ļoti svarīgi apvienot divas tēmas - to, kas jūs interesē, un to, kas aizrauj sarunu biedru. Šī metode palīdz tuvināties cilvēkam, un tavā situācijā tā var kļūt par sava veida psiholoģiskās programmēšanas metodi.

3. Iesaistiet citus

Izklāstot savas domas, mēģiniet tēmā iesaistīt trešo personu. Piemēram, ja jūs pārdodat preci, tad nevajadzētu runāt par tās priekšrocībām, ko esat iemācījušies no savas pieredzes. Daudz labāk ir nākt klajā ar kādu no saviem draugiem vai radiniekiem, kas jums pastāstīja par produkta priekšrocībām. Pretējā gadījumā cilvēks var nolemt, ka jūs viņam vienkārši uzspiežat to vai citu produktu.

4. Periodiski mainiet tēmu sabiedrības interesēm

Atzīmēsim vēl vienu svarīgu punktu. Notiek sarunu biedra uzskati mēģiniet periodiski tulkot tēmu sabiedrības interesēs. Biežāk piemini, ka izsaki viedokli, kuram pasaulē piekrīt tūkstošiem cilvēku, runā par savas darbības popularitāti vai piedāvātā produkta priekšrocībām.

5. Kontrolējiet pretinieka domu gājienu

Jums visos iespējamos veidos jāiegūst sarunu biedrs sev, jāiemācās runāt ar viņu vienā valodā un jākontrolē viņa domu gaita. Nekad nebeidziet sarunu ar kardinālu atvadu formu – mērķējiet pretinieku uz ilgstošu saziņu vai sadarbību, apmainieties ar tālruņa numuriem, e-pasta adresēm.

Katram no mums ir savs skatījums uz daudziem dzīves faktiem. Un dažreiz ir nepieciešams nodot šo viedokli citiem. Bet, ja laiku pa laikam kaut kas traucē jums to darīt? Vai var apgūt efektīvas pārliecināšanas metodes?

Uzskati un argumenti ir daļa no katra no mums komunikācijas. Ar to mēs saskaramies atkārtoti katru dienu: saziņā ar radiem, audzinot bērnus, darbā, ar draugiem un paziņām, dažreiz pat svešiniekiem. Kāds mēģina mūs pārliecināt, mēs cenšamies kādu pārliecināt... Dažreiz mēs aizstāvam savu viedokli, un dažreiz mēs cenšamies motivēt cilvēkus rīkoties tā, kā mēs iesakām. Gan sava viedokļa aizstāvēšana, gan aktīva tā popularizēšana ir viena pārliecināšanas procesa daļas.

Diemžēl bieži sastopamies ar negodīgām pārliecināšanas, manipulācijas metodēm, un mums ir jābūt pietiekamām prasmēm, lai, aizstāvot savu viedokli, tām nepakļautos. Tāpat izplatīta problēma ir nespēja paust savu viedokli, pārliecināt par to citus kopīgas lietas labā. Piemēram, jums ir mākslinieciska gaume un jūs varētu mēģināt pārliecināt savu ģimeni, ka jūsu interjera dizains ir labāks, bet vai nu jūs to nedarāt, vai arī jūsu argumenti netiek uzklausīti. Vai, piemēram, sagatavojot projektu darbā, jūs varētu sniegt dažus ieteikumus, kas racionalizē procesu, bet ... diemžēl! Jūsu neizskanējušo domu vēlāk izteica jūsu kolēģis, un projektu vadītāja amats un atkal algas paaugstināšana jums negāja.

Ir cilvēki, kuru pārliecināšanas dāvana pārsteidz apkārtējos. Viņiem bieži nav pat jāiesaistās strīdā, jo viņu strīds ir tik harmonisks, ka viņi tam piekrīt bez iebildumiem. Citiem neizdodas laiku pa laikam. Tātad, kāds ir iemesls?

Pārmērīgas pašpārliecinātības kļūdas

Albīna ir gaiša un aktīva sieviete, taču atzīst, ka viņai ir grūti par kaut ko pārliecināt citus. Darba kolēģiem un draugiem brīži, kad Albīna mēģina viņus par kaut ko pārliecināt, sākot no kafejnīcas izvēles un beidzot ar finanšu lēmumiem, kļūst par pārbaudījumu. Albīna burtiski uzbrūk tiem, strīdi birst tik ātri, ka sarunu biedriem nav laika tos uzklausīt. Albīna runā nepiespiestā tonī, it kā viss jau būtu izlemts. Un bieži viņa dzird piekrišanu saviem argumentiem ... kas tomēr paliek tikai vārdi.

Vai esat kādreiz domājuši par to, ka pārlieku pašpārliecinātiem cilvēkiem var būt grūti panākt savstarpēju sapratni ar citiem, tostarp viņus par kaut ko pārliecināt? Bieži vien sarunu biedri ārēji piekrīt sniegtajiem argumentiem, kaut vai tāpēc, lai apturētu to plūsmu, taču rezultāts liecina, ka argumenti nedeva reālu efektu.

Atkarības situācijā ("priekšnieks - padotais", "vīrs tirāns - padota sieva") tas var nebūt izšķirošs, jo viss tiks izdarīts. Bet tam nav nekāda sakara ar pārliecināšanu, jo patiesībā tā ir pavēle. Pārliecināšanas situācija rodas, kad sarunu biedri ir “vienā līmenī”, vai arī pārliecinošais ir zemāks (statusā, vecumā, amatā). Un šajā situācijā komunikācijai traucē pārmērīga pašpārliecinātība.

Pašpārliecināti cilvēki saskarsmē bieži ir agresīvi un pieļauj tā sauktos konfliktogēnus – vārdus, darbības, kas ne tikai traucē pārliecināt, bet arī provocē konfliktu tur, kur tas nevarētu būt. Tomēr konfliktogēnu lietošana (apzināti vai neapzināti) ir bieži traucēklis daudziem cilvēkiem, un ne tikai pašpārliecinātiem indivīdiem.

Ikvienam, kurš cenšas pārliecināt citus, ka viņam ir taisnība vai vēlas, lai viņa ideja tiktu īstenota, ir jāizvairās no šādām kļūdām...

Tiešas pārākuma izpausmes: pavēles, draudi, ironiskas piezīmes, tiešs izsmiekls, ņirgāšanās, sarkasms.

Nolaidīga attieksme: “Nu kā tu to vari nezināt?”, “Tev stāsta krieviski”, “Liekas gudrs cilvēks, bet tu uzvedies...” utt.

Lielīšanās: "Man bija līdzīga problēma, un es ar to lieliski tiku galā", "Man ir ass prāts, visi par to runā." Šādas frāzes izraisa vēlmi nostādīt lielībnieku viņa vietā un nemaz nepiekrīt viņa minētajiem argumentiem.

Sarunu biedra pārtraukšana. Jums nevajadzētu parādīt, ka jūsu domas ir kaut kā “vērtīgākas” nekā sarunu biedra domas, jo tas iznīcina kontaktu.

Svarīgas informācijas slēpšana. Ja, cenšoties pārliecināt, noklusējat kādu informāciju, esiet gatavs tam, ka persona, par to uzzinājusi, turpmāk vairs neuzticēsies jūsu viedoklim, sagaidot netīru triku.

egoisma izpausmes. Ja pārliecināšanas gaitā kļūst skaidrs, ka cilvēks vēlas kaut ko sasniegt tikai savā labā vai ērtībā, viņa argumentācija pārstāj “strādāt”. Šāda pozīcija kļūst acīmredzama citiem un noved pie cilvēka atsvešinātības.

Tāpēc, ja vēlaties par kaut ko pārliecināt citus, atstājiet pārlieku pašpārliecinātību un agresīvo savu pierādīšanas stilu. Ja jūs to nedarāt, jūs varat tikai sūdzēties, ka "viņi runāja par šo lietu", un atkal "neviens jūs nedzirdēja".

Neskaidrības kļūdas

Alena sevi uzskata par nedrošu cilvēku. Viņa ir neredzama draugu kompānijā un kolektīvā. Tuvinieki viņas viedoklī neieklausās. Viņa gandrīz nekad nepauž savu viedokli, dodot priekšroku klusai piekrišanai. Daži paziņas viņu uzskata par cilvēku bez jebkāda viedokļa. Tas ļauj citiem manipulēt ar Alēnu: daļu darba viņa veic kolēģu vietā, “velk” visu māju uz sevi, uzskatot, ka viņas vajadzības ir mazāk svarīgas nekā vīra un bērnu vajadzības. Taču arvien biežāk Alena izjūt iekšēju protestu un jūt vēlmi parādīt, ka viņai ir arī savs viedoklis...

Kad jāspēj pārliecināt
Kādās situācijās mēs varam izmantot spēju pārliecināt?

• Kad mums jāpauž savs viedoklis un jāpierāda, ka mums uz to ir tiesības. Varbūt mums nav vajadzīgs kāds, kas darītu to, ko mēs vēlamies. Dažreiz mums ir nepieciešams, lai citi atzītu mūsu tiesības paust tieši tādu viedokli, kāds mums ir. Īpaši svarīgi tas ir personiskajās attiecībās: starp pieaugušiem bērniem un vecākiem, starp laulātajiem utt. Šajā gadījumā partneri nerisina kopīgu problēmu, bet vienkārši iepazīstas ar otra attieksmi, kas var ietekmēt tālāko attiecību veidošanu. Šajā gadījumā pārliecināšanas mērķis ir partnera pieņemšana mūs tādus, kādi mēs esam.
• Kad partneriem ir kopīgs mērķis, kas jārealizē. Šī ir visizplatītākā situācija, kad jāprot paust savu viedokli un pārliecināt par to citus. Projekta realizācija darbā, mājas renovācija, kopīgs atvaļinājums – tas viss un vēl daudz kas cits prasa spēju pārliecināt un sarunāt.
• Kad strīds nav nekas vairāk kā izklaide. Piemēram, strīds par situāciju ekonomiskajā tirgū vai par jaunām modes tendencēm paziņu starpā ir izklaide, kas trenē spēju strīdēties un pierādīt savu viedokli. Šādi strīdi par gaumi, viedokļiem un vēlmēm ir gandrīz neauglīgi, jo diskusijas dalībnieki paliek nepārliecināti. Taču šī situācija ir ievērojama ar to, ka cilvēki, kuri ne pārāk labi prot strīdēties un pierādīt savu lietu, var to praktizēt sev drošā situācijā. Un tad – pielietot jaunu pieredzi, kad tas ir nepieciešams un svarīgi.

Cilvēki, kurus citi uzskata par nedrošiem, bieži mēdz paturēt savu viedokli pie sevis. Viņi nevar aizstāvēt savas intereses, jo baidās zaudēt citu labvēlību. Nedroši cilvēki bieži rīkojas saskaņā ar vienu no vairākām shēmām, no kurām katra ir diezgan neefektīva.

1. — Es pat nevaru pateikt ne vārda.Šajā gadījumā cilvēkam ir savs viedoklis, bet tas patur to pie sevis. Viņš pat necenšas to izteikt, jo baidās, ka tiks izsmiets vai viņš nespēs viņu aizstāvēt. Un tad tiek īstenota viena no iespējām. Ārēji piekrītot citu cilvēku argumentiem, cilvēks pilda solīto, bet tajā pašā laikā rodas iekšēja spriedze (protests), kas agri vai vēlu var novest pie attiecību "sprādziena". Vai nu cilvēks neizdara to, ko solījis, un apzināti vai “nejauši” izgāž lietu, izpelnoties tādas personas tēlu, uz kuru nevar paļauties.
2. "Es strādāju caur citiem." Nedroši cilvēki dažkārt izvēlas "raidītāju", t.i. cita persona, kurai var izteikt savu viedokli un lūgt palīdzību idejas "virzīšanai", bet savā vārdā. Piemēram, šādi “klusā” sieviete, kura vedeklai tieši neko nesaka, par “raidītāju” izvēlas savu dēlu, kurš ir spiests nodot domas mātei, nododot tās par savu. savu viedokli, kas var sabojāt attiecības. Pārraidot savas domas caur citu cilvēku, ir jāapzinās, ka šādā informācijas nodošanā rodas liels “troksnis”, t.i. informācija, kuru tu nemaz nedomāji. Runājot par darbu, šāda attieksme neļaus cilvēkam veidot savu karjeru un savu labākās idejas(kuru viņam ir daudz!) savāks drosmīgāki kolēģi. Ja tomēr pārraides laikā rodas nevajadzīga “trokšņa” informācija vai iecere izrādīsies neveiksmīga, “raidītājs” atbrīvosies no atbildības, atsaucoties uz pirmavotu, t.i. tu. Tādējādi veiksmes gadījumā visi lauri netiek pie jums, bet neveiksmes gadījumā visi akmeņi ir jūsu.
3. "Es runāju, bet viņi mani neklausa." Nedaudz pašpārliecinātāki cilvēki mēdz paust savu viedokli, taču bieži to dara – nedroši un it kā atvainodamies citiem. Viņi cenšas nodot savas idejas citiem, sniegt pareizos argumentus, bet bieži vien paliek nepamanīti aiz citu pārliecinātākiem, kaut arī mazāk svarīgiem argumentiem.

Ko darīt? Pirmkārt, attīstiet iekšējo pārliecību, un radīsies spēja runāt par savu viedokli un spēt to pierādīt. Varbūt nav iespējams palikt nedrošai personai, bet tajā pašā laikā spēj lieliski pārliecināt citus. Bet ceļš uz pašapziņu var sākties ar dažām epizodēm, kurās jūs bijāt "uzvarētājs", ieskaitot tos, kuriem izdevās aizstāvēt jūsu viedokli, kaut arī nelielā strīdā. Ceļš uz pārliecību ir sevi pastiprinoša sistēma: jo vairāk iemeslu lepoties ar sevi, jo vairāk pašapziņas. Un tāpēc mēģiniet izmantot citus pārliecināšanas paņēmienus, uzvariet diskusijā un kļūstiet pārliecinātāki!

pārliecināšanas metodes

Tātad, jūs vēlaties uzzināt, kā pārliecināt citus par savu viedokli. Tomēr der atcerēties, ka tas ne vienmēr būs iespējams, kā zināms, "no visām patiesībām vissvarīgākā ir savējā". Visbiežāk būs jāņem vērā partnera intereses un jāpielāgojas viņam, jāmeklē kompromisi strīdīgās situācijās. Taču ir paņēmieni, kas palīdzēs palielināt pārliecināšanas efektivitāti un rezultātā justies gandarījumam, ka tavā viedoklī tika uzklausīts.

1. Pirmkārt, jums ir skaidrs mērķis. Šobrīd, tieši šajā sarunā, šajā tikšanās reizē jūs vēlaties kaut ko sasniegt. Ja laiks atļauj, iepriekš formulējiet, kas tieši jums jāsaka. Formulējumam jābūt skaidram un īsam, piemēram: “Vēlos, lai man piešķir ārkārtas atvaļinājumu”; "Es gribu, lai mēs nopirktu šo konkrēto drēbju skapi"; "Es vēlos, lai ārsts dod nosūtījumu uz noteiktu klīniku." Ja galvenais nosacījums nav izpildīts un iekšējais mērķis nav izveidots, jūs nevarēsiet atrast ne pietiekamus argumentus, ne izskatīties pārliecinoši.
2. Apsveriet sarunu biedra veidu. Daži cilvēki vairāk reaģē uz racionālām, bet citi uz emocionālām pārliecināšanas metodēm. Piemēram, domājoša tipa cilvēki saglabā mieru pat tādās sarežģītās situācijās kā kārtība, skaidrība un funkcionalitāte. Strīdos viņi vadās pēc loģiskiem apsvērumiem, cenšas izsvērt visus plusus un mīnusus. Runājot ar šādu personu, jums ir jāizmanto objektīva informācija, jāsaglabā zems komunikācijas stils un jāievēro cieņas distance. No otras puses, jūtu veidi ir uzņēmīgāki pret emocionālu spriešanu (“Jūs jutīsities vieglāk, ja to darīsit…”; “Šī opcija padarīs jūs nervozu”). Šādiem cilvēkiem loģiskie pamatojumi ir mazāk vērtīgi, jo viņiem svarīgāka ir viņu pašu un apkārtējo jūtu sfēra. Atcerieties, ka arguments, kas ir 100% par jums, var būt diezgan vājš otrai personai. Piemēram, jūs varētu teikt ārstam: "Es būšu sarūgtināts, ja nevarēsit man norādīt pareizo virzienu." To sakot, jūs pieņemat, ka jūsu traucējumi ir tikpat nozīmīgs faktors nepiederošajam cilvēkam kā jums, taču tas diez vai tā ir. Un jo “tālāk” cilvēks atrodas no jums, jo mazāk argumentu, kas balstās uz jūsu jūtām, darbojas.
3. Apsveriet argumentu stiprumu. Mēģiniet nostādīt sevi sarunu biedra vietā un padomājiet, kuri argumenti viņam būs spēcīgi, un izmantojiet tos. Vispārliecinošākā ir šāda argumentu secība: spēcīgs - vidējs - viens spēcīgākais. Ir pierādīts, ka vislabāk atmiņā palicis tas, kas notika pašā sākumā un pašās beigās. Kas bija pa vidu, cilvēks atceras sliktāko. Tāpēc sākumam un jo īpaši beigām jābūt “spēcīgam”, bet vidū ir vērts izmantot “vidēja” kalibra argumentāciju. Parasti ir jāizvairās no vājiem argumentiem.
4. Saglabājiet cieņu pret sarunu biedru. Mēs jau teicām, ka jāizvairās no konfliktogēniem, kas pārtrauc efektīvu komunikāciju un liek sarunu biedram sevi aizstāvēt. Sarunas laikā centieties saglabāt cieņu pret savu partneri, viņa interesēm un viedokļiem, pat ja tie atšķiras no jūsu. Šajā gadījumā sarunu biedram nevajadzēs sevi aizstāvēt, un pārliecināšanas process var būt auglīgāks.
5. Saglabājiet cieņu pret sevi, nenonieciniet savu statusu. Neatvainojieties par noteiktu nostāju. Vārdu "atvainojos" vajadzētu lietot pēc iespējas mazāk (ja vien tam nav pamatota iemesla), jo tas padara jūsu stāvokli pakārtotu un nedrošu. Un nedrošība ir saistīta ar zemu personīgo un profesionālo statusu.
6. Sāciet ar to, kas jūs vieno. Ja jūsu nostāja atšķiras no otras personas, sāciet pārliecināšanu ar to, kas jūs vieno, nevis ar to, kas izraisa domstarpības. Piemēram, ja nevarat vienoties par to, kur doties atvaļinājumā, varat sākt šo sarunu, sakot, piemēram, "Labi, ka mums vienlaikus ir atvaļinājums", "Tas ir labi, ka mums patīk atpūsties kopā, atcerieties, cik lieliski tas bija pagājušajā reizē!”. Ir daudz vieglāk vienoties ar cilvēku, domājot, ka jums ar viņu ir daudz kopīga, nekā tad, ja konflikta jautājumi tiek izvirzīti pirmajā vietā.
7. Iemācieties klausīties un dzirdēt! Bieži vien ir situācijas, kad sarunu biedri domā pavisam citas lietas un strīdas, viens otru nesaprotot. Un šajā gadījumā ir grūti pārliecināt un nonākt pie viena lēmuma. Esiet labs klausītājs: uzklausiet sarunu biedru līdz galam, noskaidrojiet viņa pozīciju, formulējot to vēlreiz skaļi. Ēst vienkāršus veidus pārbaudiet, vai pareizi sapratāt, ko jums teica: "Citiem vārdiem sakot, jūs domājat, ka ...", "Tas, ko jūs teicāt, var nozīmēt ...". Droši jautājiet vēlreiz: "Ko tieši jūs domājat?", "Lūdzu, norādiet ...".
8. Lai sarunu biedrs tic, ka šī ideja pieder viņam. Cilvēki ir daudz uzmanīgāki attiecībā uz savām domām un spriedumiem nekā citu. Lieto to. Piemēram: “Atceries, mēs runājām par... Tu toreiz teici, ka... Man šī doma likās ļoti saprātīga!”. Vai arī mazāk tieša versija: "Jūsu argumentācija lika man domāt, ka...". Ļaujiet sarunu biedram just, ka jūsu priekšlikumi, ja ne pilnībā viņa ideja, tad puse - noteikti!
9. Parādiet, ka jūsu izvēle ir izdevīga sarunu biedram. Atcerieties, ka visiem cilvēkiem ir jāapmierina piecas pamatvajadzības (saskaņā ar A. Maslova):

• fizioloģiskie (pārtika, ūdens, miegs, mājoklis, veselība utt.);
• drošībā, pārliecība par nākotni;
• piederībā jebkurai kopienai (ģimenei, draugu kompānijai, komandai utt.);
• cieņā, atzinībā;
• pašrealizēšanā, savu spēju un garīgo vajadzību apzināšanās.

Ja jūs varat parādīt, ka jūsu ideja palīdzēs apmierināt vienu vai vairākas sarunu biedra vajadzības, jūsu pārliecināšanas veiksme ir gandrīz garantēta.

Tātad, mēs esam apsvēruši galvenos pārliecināšanas paņēmienus. Protams, lai iemācītos pārliecināt citus, vispirms vajag... tas jāiemācās. Tikai izlasot šo rakstu, jūs nekļūsit par ekspertu citu pārliecināšanas mākslā. Šo paņēmienu praktizēšana un pēc tam panākumu un neveiksmju analīze jums dos nepieciešamo pieredzi un padarīs jūs par pārliecināšanas meistaru nākotnē.

Aleksandra Moskaļenko, psiholoģe, Maskava

Noderīgi padomi saziņai

Komunikācija ir būtiska jebkuras personas dzīves sastāvdaļa. Dažreiz mums tiešām kāds par kaut ko jāpārliecina. Bet kā pārliecināties, ka sarunu biedrs tev pilnībā piekrīt? Ir daži vienkārši paņēmieni, kas palīdzēs atrast pieeju jebkurai personai un atklāt savu pārliecināšanas dāvanu.

Aktīvā klausīšanās

Šis paņēmiens ir galvenais, ja vēlaties atrast pieeju personai. Neatkarīgi no faktoriem, ikvienam patīk, ja viņus uzklausa. Tāpēc atstājiet to viņam. Mēģiniet sirsnīgi sajust, ko cilvēks jums saka. Galu galā nepietiek tikai klausīties, jums patiešām ir jādzird, ko viņi mēģina jums pateikt. Šo metodi ierosināja slavenais Deils Kārnegijs, grāmatas "Kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus" autors. Lūk, kā viņš rakstīja:

"Lai būtu interesanti, interesējieties."

Sniedziet piemērus

Viens no efektīvākajiem veidiem, kā pārliecināt kādu par jebko. Nenovērtējiet par zemu piemēra spēku. Ja izvēlaties to labi, tad varat pārliecināt cilvēku uz savu viedokli. Piemērs ir oratorijas pamatrīks. Piemēram, slavenā krievu uzņēmēja Mihaila Hodorkovska runa, kurš tika apsūdzēts naftas zādzībā. Komentējot apsūdzību, viņš salīdzināja nozagtās naftas daudzumu ar "vilcienu, kas trīs reizes riņķo ap zemi gar ekvatoru". Tādējādi cilvēks izveidoja jēdzienu - daudz eļļas.

Piemērs var palīdzēt sarunu biedram labāk saprast, ko vēlaties viņam pateikt.

Esi asprātīgs

Labs joks ir lielisks veids, kā mazināt spriedzi sarunā. Bet ir vērts atcerēties, ka tas nepalīdzēs, ja veidojas nopietna konflikta situācija, bet var tikai saasināt situāciju. Sāciet dialogu ar joku, un jūs redzēsiet, ka sarunu biedrs ir kļuvis atraisīgāks. Leontīnas Gorgiass bija slavens senatnes orators. Tieši viņš pārliecināja atēniešus stāties pretī barbariem. Gorgiass kļuva par īstu sava laika zvaigzni. Galvenais padoms, kas no viņa nāk līdz šai dienai, bija šāds: "Nopietnus strīdus atspēko ar joku, jokus ar nopietnību." Kā redzat, arī tad viņiem nepatika pārāk nopietni dialogi un runas.

Sniedziet argumentus

Kas var labāk pārliecināt cilvēku, ka jums ir taisnība, nekā ideāli saskaņoti argumenti? Patiešām, viņu spēku nevajadzētu novērtēt par zemu. Neaizmirstiet, ka argumentiem jābūt īsiem un saturīgiem, tikai tad tie var sasniegt mērķi. Piemēram, Ābrahams Linkolns bija daudz parādā savai daiļrunībai. Viņš ļoti ilgi pārdomāja katru runu, bija uzmanīgs pret kritiku un nebaidījās pateikt to, ko domā. Tas viņam ļāva uzņemt izcilus argumentus, kas atspoguļoja viņa nostājas pareizību. Linkolns atrada pieeju daudzu cilvēku sirdīm.

Pievērsiet uzmanību sejas izteiksmēm

Protams, skaista runa ir ļoti svarīga, taču neaizmirstiet par sejas izteiksmēm un žestiem. Tie var gan kļūt par jūsu izcilību, gan sabojāt kopējo iespaidu. Ja jums ir problēmas ar sejas izteiksmēm un žestiem, jums vajadzētu vairāk trenēties spoguļa priekšā. Tas palīdzēs jums uzlabot savas prasmes. Viens no pirmajiem runātājiem, kurš savās runās izmantoja sejas izteiksmes un žestus, bija Demostens. Viņu uzskata par lielāko grieķu oratoru. Demostēns ne tikai spēja labot trūkumus, bet arī pilnveidot mīmikas un žestu prasmes. Viņa runas ir atzītas par izcilākajām pasaulē.

Esiet emocionāls

Ļoti svarīgi ir prast spēlēties ar savu balsi: kur vajag - izrādiet emocijas, kur nevajag - runājiet klusāk. Tas palīdzēs jums ļoti ietekmēt sarunu biedru. Lai sasniegtu labus rezultātus, ir vērts praktizēt vairāk nekā vienu reizi. Nebaidieties izrādīt savas emocijas, jo tādā veidā jūs varat parādīt, ka jūs interesē šī tēma. Piemēram, to paveica slavenais sabiedriskais darbinieks Leons Trockis, kurš prata ietekmēt savus sarunu biedrus. Tādā veidā viņš varēja pārliecināt tūkstošiem cilvēku. Trockis iegāja vēsturē kā slavens un talantīgs orators.

Runā vienkārši

Lai nodotu savu vēstījumu sarunu biedram, iemācieties runāt skaidri un skaidri. Varat izmantot nelielas pauzes, pirms sakāt kaut ko ļoti svarīgu. Izvairieties no sarežģītiem vārdiem un nesaprotamiem izteicieniem, jo ​​jums jābūt viegli saprotamam. Spilgts piemērs tam ir Vinstons Čērčils, kurš bija izcils orators. Viņš uzskatīja, ka jārunā pēc iespējas vienkāršāk, izvairoties no pretenciozitātes un izteikumu sarežģītības. Čērčils lielu uzmanību pievērsa tehnoloģijām un centās tās uzlabot. Neaizmirstiet, ka viņam bija sava tehnika: runātājs savu runu sadalīja daļās un katrā no tām izcēla galveno domu. Tas palīdzēja Čērčilam padarīt savu runu interesantu un saturīgu.

Galvenais ir ticēt tam, ko saki, jo vissvarīgākais ir būt pārliecinātam par savām domām. Izmēģiniet to, un jūs varēsiet attīstīt savu pārliecināšanas dāvanu

Daudzi ir skatījušies filmu "Vienmēr saki jā", gandrīz visi ir dzirdējuši teicienu: "labāk darīt un nožēlot, nekā nedarīt un nožēlot", taču dzīvē ir lietas, no kurām vajag kategoriski atteikties, pastāstīsim par tiem šajā rakstā.

Ik pa laikam visiem radošajiem cilvēkiem ir pazīstama iekšējā posta un garīgās izdegšanas sajūta. Mūsdienās garastāvoklis kļūst slikts, jaunas idejas nenāk prātā, negribas radīt un tas nedarbojas. Šāds stāvoklis var pārņemt pēc ilgstoša radoša darba vai dzīves satricinājumu un spriedzes rezultātā, kas nav tieši saistītas ar radošumu. Protams, jūs varat dot ķermenim atpūtu, izgulēties, paēst garšīgi, doties atvaļinājumā un rezultātā atjaunot spēkus. Bet kā pēc tam atgūt iedvesmu un atkal atrasties ideju valstībā?

Ikviens var piedzīvot negatīvas emocijas. Ikvienam ir problēmas, stresa situācijas, grūtas dienas... Tas viss izsūknē no cilvēka tonnu dzīvības enerģijas, padara viņu letarģisku un nogurušu, nolemtu un slimu. Negativitāte izraisa strīdus ar mīļajiem, rupju saziņu ar citiem, lāstus starp cilvēkiem un naidu pret visu pasauli.

Krīzes situāciju raksturo iekšēji vai ārēji notikumi, kas padara parasto dzīves modeli neiespējamu. Parasti šādas izmaiņas pavada negatīvas jūtas un domas, jauna dzīves stāvokļa rašanās. Krīzes periods liek pārdomāt dzīvi, mainīt prioritātes un vērtības. Šis ir pārmaiņu laiks.

Kā piesaistīt mīlestību savā dzīvē, kas šim nolūkam ir jādara un vai tas ir nepieciešams? Pirmkārt, nav universālu recepšu, padomu vai rokasgrāmatu, kas jāievēro. Otrkārt, ja šajā gadījumā principā vārds “darbs” izrādās piemērots, tad darbs jāsāk ar sevi, izmaiņām galvenokārt jābūt iekšējām.

Ikvienam bija problēmas, kas saistītas ar garastāvokļa pazemināšanos, stresa stāvokli, tuvu cilvēku sabrukumu sīkumu dēļ. Tas ir jārisina, jo tas var radīt diskomfortu cilvēka ķermenim. Galu galā fiziskā un garīgā veselība ir savstarpēji saistītas.

Tualetes papīrs, makaroni, konservi, ziepes ir tikai dažas no precēm, kas koronavīrusa uzliesmojuma vidū ātri pazūd no lielveikalu plauktiem. Sauksim lietas īstajos vārdos: tā nav pirkšana no nepieciešamības, bet pirkšana aiz panikas. Un, lai gan tā ir pilnīgi saprotama cilvēku reakcija uz nenoteiktu situāciju, tā neietekmē citu dzīvi labākajā veidā.

Daudzi piekritīs, ka ik pa laikam viņus pārņem nevēlamas domas, no kurām nevar atbrīvoties. Viņi ir tik spēcīgi, ka pat interesantas lietas nepalīdz. To pavada negatīvas emocijas, kas pastiprina sāpīgās sajūtas. Dažkārt šķiet, ka šādas domas nav iespējams uzvarēt, taču, aplūkojot problēmu no dažādiem skatu punktiem, var atrast pareizo risinājumu.

Mēs visi dzīvojam sabiedrībā un pastāvīgi komunicējam ar apkārtējiem cilvēkiem. Bieži gadās situācijas, kad nepieciešams aizstāvēt savu viedokli, pierādīt tieši tā viedokļa pamatotību, ko uzskatām par optimālu. Bet šim jums ir jāpārliecina pretinieks par jūsu spriedumu pareizību. Tas, kurš zina, kā to izdarīt, vienmēr ir zirga mugurā. Viņa idejas tiek īstenotas praksē, viņš ir tas, kurš spēj paveikt to, kas citiem šķiet neiespējams. Bet pārliecināšanas dāvana netiek dota no dzimšanas. Viņam ir jāmācās, ko mēs tagad mēģināsim darīt.

Viena no svarīgākajām debašu sastāvdaļām ir "vārdu spēle". Lieta ir tāda, ka frāzēm un frāzēm, kurām ir identiska nozīme, var būt pilnīgi atšķirīgas emocionālās konotācijas. Piemēram, mēs sakām: "Mantojuma nodoklis", un mēs varam teikt: "Nāves nodoklis".

Ir tikai viena nozīme: cilvēks nomira, pēc viņa palika dažas materiālās vērtības. Lai tiesības uz tām iegūtu kāds cits, ir jāsamaksā valstij noteikta naudas summa. Bet vārdam "mantojums" nav negatīvas sastāvdaļas. Tas pat, gluži pretēji, glāsta ausi, ko nevar teikt par vārdu "nāve".

Iesaistoties polemikā ar kādu, ir jāņem vērā šis psiholoģiskais faktors. Ir nepieciešams izvēlēties pareizos vārdus un izteicienus. Ja vēlaties kaut ko nostādīt pozitīvā gaismā, tad frāzēm jābūt atsevišķi. Pretējā gadījumā tie ir pilnīgi atšķirīgi.

Lai iekarotu cilvēku, iedvestu viņā uzticību, jāizmanto ļoti efektīva tehnika. Šis sarunu biedra žestu imitācija. Katram no mums tās ir unikālas, jo atspoguļo iekšējo emocionālo pasauli. Tāpēc izveidojiet harmoniju attiecībās. Ļaujiet pretiniekam redzēt jūs kā gara radinieku.

Tāpēc vispirms uzmanīgi novērojiet cilvēku, atzīmējiet viņa raksturīgākos žestus un pēc tam sāciet tos atkārtot ar 5-7 sekunžu nokavēšanos. Tas viņam liks jums just līdzi pat pret viņa gribu.

Pretinieks berzēja rokas, pēc 5 sekundēm jūs darāt to pašu. Viņš pārbrauca ar roku pār zodu, atkārtojiet šo žestu pēc 7 sekundēm. Garīgā vienotība vienmēr nozīmē vienošanos vai optimālu kompromisu.

Pārliecināšanas dāvana nav iespējama bez iekšējas paštaisnuma. Ja jūs neticat tam, ko sakāt, neviens jums neticēs. Kāpēc pravieši spēja vadīt miljoniem cilvēku? Jo viņi uzskatīja, ka runā patiesību. Tāpēc, pirms kādu pārliecināt, bez nosacījumiem un galīgi tici tam, ko pierādīsi citiem.

Svarīgu lomu spēlē izturēšanās. Ja jūs muldējat, ēnojat, izsaucat labvēlību ar sarunu biedriem, tad jūs, iespējams, pat nesāksit sarunu. Viņš jau no paša sākuma būs lemts. Jūsu balsij jābūt piepildītai ar iekšēju spēku un nelokāmu pārliecību. Vārdi ir jāsaka skaidri un skaidri. Veidojiet frāzes īsi, bez divdabīgām un divdabīgām vārdiem. Tie ir labi rakstveidā, bet mutvārdu runā labāk tos neizmantot, jo jūs varat apjukt pareizajā vārdu galotņu izvietojumā.

Savas pārliecības spēka efektu var sajust, skatoties klausītāju acīs. Tajos jūs redzēsit līdzjūtību, interesi un dažreiz arī apbrīnu. Pēdējais ir raksturīgākais iespaidojamām sievietēm.

Cenšoties pārliecināt citus par kaut ko, jāatceras, ka cilvēks šajā jomā nav karotājs. Kad tev jau ir domubiedri, tas ir ļoti smags arguments pretiniekiem. Jūs varat atrast atbalstītājus dažādos veidos. Ļoti efektīvi, ja cilvēks ir kaut ko parādā. Viņam tiek sniegts zināms pakalpojums, un viņš arī sniedz pakalpojumu pretī. Šajā gadījumā pauž pilnīgu piekrišanu jūsu nostājai.

Cenšoties pieņemt sev pozitīvu lēmumu, vienmēr ņemiet vērā laika faktoru. Cilvēki pirms vakariņām ir visvērīgākie, enerģiskākie un savākti. "Pūces" tikai ieiet darba ritmā, un "cīruļi" vēl nav paspējuši zaudēt rīta enerģijas lādiņu. Jums vislabākais ir tad, kad cilvēks sāk izjust fizisku un garīgu nogurumu. Taču šīs nav darba dienas beigas, tāpēc ir pamats jautājuma izlemšanu pārcelt uz rītu.

Labākais variants ir 1,5 vai 2 stundas pirms darba beigām. Šajā laika posmā jums vajadzētu izmantot savu pārliecināšanas dāvanu. Pretinieks vairs nav pietiekami uzmanīgs un nedaudz noguris. Viņš ir kaļams un gatavs kompromisiem. Protams, ir izņēmumi, taču, kā zināms, tie tikai apstiprina noteikumu.

Ir vēl viens efektīva metode pārliecināt citus. Tā ir spēja mudināt cilvēkus rīkoties pat pirms viņi pieņem lēmumu.

Uz ielām var sastapt jauniešus, kuri pieiet klāt garāmgājējiem, sniedz roku uz rokasspiedienu un tad piedāvā iegādāties kādu preci. Pats pārdošanas process ir diezgan saprotams, bet kāpēc jāspiež roku svešam cilvēkam? Un tas ir pats svarīgākais šādu pārdevēju darbībā.

Fakts ir tāds, ka rokasspiediens zemapziņā ir saistīts ar darījuma beigām. Tāpēc viltīgi cilvēki, kuriem kaut kas jāīsteno, bieži izmanto šo ļoti vienkāršo triku. Tādējādi potenciālais pircējs daudzos gadījumos pārvēršas par īstu, jo zemapziņā viņš jau ir noslēdzis darījumu, atliek tikai to nostiprināt praksē.

Tādā pašā neuzkrītošā veidā jūs varat pierunāt draugu vai draudzeni doties uz bāru. Cilvēks vilcinās, pieņemot lēmumu, un jūs mīļi čivināt viņam pie auss un lēnām vedat vajadzīgās iestādes virzienā. Atrodoties attiecīgās zīmes tuvumā, šaubīties tālāk būs vienkārši nepieklājīgi.

Spēja pārliecināt citus katram no mums paver gandrīz neierobežotas iespējas. Bet šī dāvana ir jāizmanto ļoti uzmanīgi un tikai labiem mērķiem. Ja jūs pakļaujaties savtīgiem nodomiem, tad varat piedzīvot bumeranga likumu. Galu galā vienmēr būs viltīgs un viltīgs cilvēks, kura pārliecināšanas dāvana ir daudz labāk attīstīta nekā jūsējā. Atcerieties to un viss būs labi.